تبلیغات
دانلود فایل های کارشناسی ارشد - پایان نامه بررسی تاثیر هوش رقابتی بر فروش محصولات بیمه ای

امروز:

پایان نامه بررسی تاثیر هوش رقابتی بر فروش محصولات بیمه ای

چکیده:

پژوهش حاضر در ارتباط با بررسی تاثیرهوشمندی رقابتی برفروش محصولات بیمه درنمایندگان بیمه ایران استان کرمانشاه انجام شده است.این پژوهش از نظر روش اجرا توصیفی و از نوع پژوهش های همبستگی است.جامعه آماری پژوهش حاضر نمایندگان فروش بیمه ایران در استان کرمانشاه بودند که از این میان 114 نمایندگی به عنوان نمونه انتخاب گردیدند.روش جمع آوری اطلاعات به صورت پرسشنامه است، برای سنجش هوش رقابتی از پرسشنامه هوش نایک و دشمپاس استفاده گردید که پایایی این پرسشنامه با الفای کرونباخ 91/0 مورد تائید می باشد و میزان درآمد خالص ماهانه نیز ملاک پژوهشگر برای میزان فروش است. داده های به دست آمده با نرم افزار spss تحلیل گردید و یافته های بدست آمده نشان دهنده وجود ارتباط معنی دار بین هوش رقابتی در بین نمایندگان و فروش محصولات بیمه است در جامعه مرد بررسی است. همچنین یافته تا نشان می دهند که از نظر نمایندگان فروش بیمه ایران استان کرمانشاه آگاهی از رقبا قادر به پیش بینی هوش رقابتی است.

فصل اول: کلیات پژوهش

1-1- مقدمه

با توجه به رشد روز افزون رقابت میان شرکت ها چگونگی رویکرد آنها میتواند نقش مهمی در پیروزی یا شکست آنها ایفا کند در این عرصه شرکت های نوپا که به تازگی وارد بازار رقابت شده اند، بیشتر در معرض خطر قرار دارند بنابراین لازم است آنها با دانسته های قبلی رقابت را آغاز کرده تا شانس بیشتری در پیروزی داشته باشند. بدین منظور با استفاده ازهوش رقابتی میتوان احتمال پیروزی در رقابتها را بیشتر کرد(مومنی وهمکاران، 1389،ص1)

امروزه سازمانها دانش را به عنوان ارزشمندترین و استراتژیک ترین منبع برای خود قلمداد می کنند و بر این اعتقادند که برای حفظ موقعیت رقابتی خود باید قابلیت ها ی فکری خود را مدیریت کنند از این رو سازمانهایی موفق خواهند بود که سهم بیشتری از دانش سازمانی رابه خود اختصاص دهند.در محیط تکنولوژیک امروز، جمع آوری اطلاعات رقبا کار مشکلی نیست اطلاعات عمومی بازار را میتوان از منابع بی شماری جمع اوری کرد (چاوشی، 1390، ص1،2).

هوش رقابتی یک رویکرد نسبتا جدید نسبت به فرایند های عملکردی و راهبردی تصمیم گیری شرکت ها و سازمان ها است هوش رقابتی از بسیاری از شاخصهای دیگر مثل اقتصاد،بازار یابی،نظریه های نظامی ومدیریت استراتژیک کمک می گیرد.هوش رقابتی در سال 1980 شهرت و آوازه به دست اورد و آثار وکار پورتر، به عنوان یکی از اولین چهار چوب های که میتوان از هوش برای تصمیم گیری استراتژیک توسط سازمانها استفاده کرد،عنوان شد(اودندال و همکاران، 2004).

یک دلیل پیدایش این دانش، انفجار اطلاعاتی است که به وسیله فزونی اطلاعات و انعکاس در تکثیر و انتشار پایگاه دادههای تجاری جهانی، به وجود آمده بود.از دیگر دلایل رشد این علم، شاید طبیعت زمانی است که ما در آنزندگی میکنیم؛ زمان تغییرات بزرگ سیاسی و اجتماعی جهانی، افزایش سرعت کسب و کار، افزایش رقابت جهانی ، رقابت تهاجمیتر و تغییرات سریع تکنولوژیکی(مومنی وهمکاران،

1389،ص1).

2-1- بیان مسئله تحقیق

امروزه داشتن توان رقابتی اساس بقای شرکتها است. از طرف دیگر، برخورداری و حفظ توان رقابتی بیش از هر چیزی نیازمند اطلاعات است در واقع اطلاعات به عنوان یکی از اقلام مهم دارایی ها ی استراتژیک و ابزار بازار یابی به شمار میرود .بنابر این در این شرایط، هوش رقابتی در این شرکت ها کمک میکند تا تصمیمات آگاهانه پیرامون همه امور خود ازجمله بازار یابی،تحقیق و توسعه، سرمایه گذاری و راهبردهای کسب کار اتخاذ کنند. هوش رقابتی فرایند مداومی است که اطلاعات قابل استفاده ای در اختیار تصمیم گیرنده قرار میدهد(تائووپرسکاد،2000 ).

هدف اصلی هوش رقابتی دست یابی به دادهها و اطلاعاتی در مورد محیط رقبا و بازار است از این رو هوش رقابتی موثر نه تنها نیازمند اطلاعاتی درباره سایر تمایلات محیطی از قبیل تمایلات صنعت، تمایلات قانونی و نظارتی، تمایلات بین المللی، تحولات فن آوری ،تحولات سیاسی و شرایط اقتصادی است(مارگارت،2003 ).

اگرچه تمرکز هوش رقابتی بر تصمیم گیری است ولی قلمرو آن گسترده است و در بر گیرنده پژوهش پیرامون موضوعاتی از قبیل قابلیت های رقبا،تحلیل اتحاد ویا سرمایه گذاری های مشترک با رقبا، برنامه های آتی رقبا ،راهبردهای بازار یا خطوط تولید خالص ،دلایل دگرگونی در شرکت ها و یا راهبرد واحدهای کسب کارو…..است. درحال حاظر نه تنها شرکت های بزرگ بلکه بسیاری از کسب کارهای کوچک نیز از مزایای حاصل از هوش رقابتی بهره میگیرند، بسیاری از این شرکت ها از هوش رقابتی برای دست یابی به سهمی از بازار و به دست آوردن سهم رقبای نا شناخته استفاده می کنند، آنها از هوش رقابتی برای

– شناخت محیط فعلی بازار

– پیش بینی محیط آتی بازار

– تحلیل عوامل سیاسی اقتصادی وفناورانه مرتبط با کسب کار خود

– شناسایی نقاط ضعف و یافتن راه حل های برای آن

– شناخت ضعف رقبا و شناخت راهی برای تهدید آانها

– شناخت ضعف شرکت که ممکن است رقبا از این فرصت استفاده کنند و ارائه گام ها و حرکت هایی برای از بین بردن آنها(نورای،1391،4-3).

خلاء مطالعاتی در این خصوص مربوط به بررسی تاثیر هوش رقابتی در فروش محصولات بیمه درشرکت بیمه ایران میباشد که محقق به دنبال پاسخ دادن به این سئوال و رفع این خلاء مطالعاتی است. با توجه به اینکه شرکت های بیمه نیز مانند شرکت های دیگر دارای پتانسیل مناسبی در زمینه هوش رقابتی میباشند لذا پژوهش علمی و سازمان یافته ای برای بیمه انجام نشده است و این نیاز را بیشتر تقویت می کند که این پژوهش صورت گیرد.

با توجه به مطالب فوق این پژوهش به دنبال این است که تاثیر هوش رقابتی بر فروش محصولات بیمه را بررسی نماید.

 برای دانلود متن کامل پایان نامه اینجا کلیک کنید.


نوشته شده در : یکشنبه 13 تیر 1395  توسط : مدیر سایت.    نظرات() .

Cialis generic
چهارشنبه 11 مهر 1397 12:11 ب.ظ

Regards, Plenty of postings.

cialis generique cialis authentique suisse tadalafil generic cialis daily dose generic tadalafil 10 mg cialis great britain tadalafil 20mg how does cialis work cialis 30 day sample cialis tadalafil
buy cialis online
دوشنبه 9 مهر 1397 10:03 ق.ظ

With thanks! Numerous posts.

click now cialis from canada cialis generico en mexico buying cialis overnight cialis in sconto generic cialis with dapoxetine discount cialis cialis savings card cialis 20 mg cost cialis 30 day trial coupon cialis tablets australia
canadian prescriptions online
یکشنبه 1 مهر 1397 09:49 ق.ظ

Wonderful information. Appreciate it!
drugstore online reviews canadian pharmaceuticals online canadian prescriptions online canada medication prices canada rx canadian prescriptions online serc 24 mg canada pharmacies online prescriptions canada drugs canadian online pharmacies legal canadianpharmacyusa24h is it legal
http://viagraessale.com/
چهارشنبه 28 شهریور 1397 06:36 ق.ظ

Thank you! Good information.
cialis cost il cialis quanto costa cialis 20mg prix en pharmacie cialis generic tadalafil buy cialis per paypa prix de cialis cialis uk next day generic cialis 20mg tablets cialis efficacit online prescriptions cialis
cheap levitra
سه شنبه 13 شهریور 1397 03:40 ب.ظ

This is nicely put! !
buy generic viagra online cheap can you buy viagra at the store i want to buy viagra online buy viagra online canada sildenafil online uk how can i get viagra uk cheap online pharmacy usa online pharmacy levitra viagra online pharmacy viagra pharmacy viagra
viabiovit.com/viagra-en-espana.html
سه شنبه 23 مرداد 1397 08:32 ق.ظ

Nicely put. Appreciate it!
buy viagra online uk vigra buy real viagra buying viagra online australia where can we buy viagra where to buy viagra for women buy genuine viagra online buy viagra without where yo buy viagra where can i buy generic viagra online safely
babecolate.com/opinioni-cialis-generico.html
سه شنبه 23 مرداد 1397 12:09 ق.ظ

You stated this exceptionally well!
canadian drugs generic cialis cialis online holland cialis 5 mg scheda tecnica cialis e hiv cialis therapie side effects for cialis cialis italia gratis how does cialis work brand cialis nl generic cialis review uk
Buy cialis
دوشنبه 7 خرداد 1397 01:29 ب.ظ

You explained that really well!
cialis professional yohimbe achat cialis en itali buy cialis cialis prices preis cialis 20mg schweiz achat cialis en suisse prices for cialis 50mg generic cialis levitra opinioni cialis generico cialis 200 dollar savings card
Talleres de C
سه شنبه 25 اردیبهشت 1397 01:02 ب.ظ
Thanks for sharing your thoughts. I really appreciate your efforts and I am waiting for your next post thank
you once again.
Buy cialis online
پنجشنبه 20 اردیبهشت 1397 05:41 ب.ظ

Thanks a lot! An abundance of tips!

try it no rx cialis sialis cialis generico in farmacia cialis alternative buy cheap cialis in uk cilas enter site natural cialis cialis australia org only now cialis for sale in us cialis preise schweiz
Generic for viagra
چهارشنبه 5 اردیبهشت 1397 09:12 ب.ظ

Lovely forum posts. Cheers!
where to buy viagra online order viagra without prescription online pharmacy levitra levitra buy viagra safely rx viagra online viagra side effects buy viagra online generic vigra sildenafil without prescription uk
Buy cialis
شنبه 18 فروردین 1397 10:17 ب.ظ

You suggested this superbly!
price cialis per pill cialis online cialis generisches kanada when will generic cialis be available the best choice cialis woman buy generic cialis precios de cialis generico cialis 20 mg cialis pills price each cipla cialis online
Generic cialis
جمعه 3 فروردین 1397 12:42 ق.ظ

Many thanks, A lot of tips!

cialis 5 mg cialis for sale south africa free cialis acquistare cialis internet buy online cialis 5mg cialis generico postepay cialis professional from usa cialis e hiv cialis kaufen non 5 mg cialis generici
Hector
جمعه 17 آذر 1396 02:10 ب.ظ
Howdy! I simply would like to give you a huge thumbs up for the great information you've got right here on this
post. I will be returning to your site for more soon.
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر